从背背佳到小罐茶,一年收割中国人20亿智商税丨EMBA人物

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有一个人和史玉柱一样,都被称之为商业营销奇才,而且还都是白手起家,年纪轻轻就到达巅峰时刻,然后火速跌落谷底又迅速反弹,一生跌宕起伏。只不过,这个人达到巅峰时比史玉柱还年轻,他就是杜国楹。

说说到杜国楹,可能很多人都会觉得陌生,但是谈到他的产品,大家一定不陌生。背背佳、好记星、8848钛金手机、小罐茶等都是他的产品,电视上无论是哪个台都有这些产品的广告,人们想不了解都不行。

北京幸运28下载其实,最初杜国楹做的是销售工作,只是他发现零售终端扩大后销售额增长不足3倍,只有2万多元,这让他很难受。一天晚上他打开了广播,意外发现有人在播广告,杜国楹便觉得这存在着商机,于是就请求老板拨款1200元着手广告的相关事宜。果不其然,广告这步棋走对了。广告发出后的第二天就有人打电话给杜国楹称柜台已经挤爆了人,都在排队,叫杜国楹赶快赶到柜台。从那之后,杜国楹就意识到了营销的重要性。

1998年杜国楹购买了天津大学一物理教授的专利,成立了背背佳品牌,他抓准了家长的心理,知道家长对孩子的事例、体型、学习等都十分重视,就这样杜国楹再次抓住商机,斥资请当红明星拍广告,在电视上进行广告轰炸,给人们留下深刻的印象。背背佳刚问世那年销售额达到了4.5亿元,25岁的杜国楹成为亿万富豪,实现财富自由。

北京幸运28下载然而,少年得志的杜国楹没得意多久就遭遇失败,不仅赔上了所有积蓄,而且还欠了3000多万的外债。但是,杜国楹并不甘心,2002年英语在国内越来越火,杜国楹再次寻找商机,带领团队重新出发打造出好记星学习机,产品入驻新华书店,杜国楹还邀请外国友人大山进行代言,利用广告对消费者进行轮番轰炸,就这样好记星销量火速破亿,仅仅4个月的时间,杜国楹就还清了债务,而好记星3年销售32亿,让杜国楹再次成为亿万富翁。

北京幸运28下载随后几次创业,杜国楹调整视线,瞄准高端人士、瞄准电子产品领域,先后创办了E人E本和8848钛金手机。E人E本被称作是中国版iPad,上市第四个月就实现了全面盈利,销量逐年增长。2015年杜国楹推出8846钛金手机,售价高达9999元,要知道这是国内从未有过的销售价格,其实这部手机和普通的手机并没有区别,只不过包装更加豪华,并且还邀请了王石进行代言,寓意着这是高端人士必备手机。

另外,杜国楹还推出一款小罐茶,4g一罐,一盒10罐,金罐每盒售价500元,大概是每斤6250元,黑罐每盒1500元,大概是每斤18750元,究竟是什么茶其价格如此昂贵?官方称小罐茶是国内八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师打造而成的,听到这自然有很多消费者来围观。去年其销售额达到了20亿元,盈亏平衡,估计今年就可以实现盈利。

只是,小罐茶真的是大师的心血之作么?小罐茶的广告中显示一个大师每天要炒1466斤鲜茶叶,而这些大师有很多都是公司的骨干,每天那么忙还有时间炒茶叶,随后此事在网上发酵,小罐茶也回应称茶不是大师亲手炒的,而是用现代设备取代手工制茶。很显然,小罐茶在玩文字游戏。

其实,杜国楹推出的多款产品的广告都存在夸大事实的现象,这些产品之所以如此成功只能说杜国楹很懂国人的心思,但是消费者也不是好糊弄的,收智商税的事情也越来越少,但愿日后杜国楹能少收一点智商税,切切实实做好产品。

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